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公号卖旧书为什么这么火

2015-05-27 01:31:10 编辑 删除

归档在 时评 | 浏览 7973 次 | 评论 0 条

公号卖旧书为什么这么火

文/魏英杰

几天来我一直在想这件事:为什么一个微信公众号发起的卖书活动,2小时后就收到20多万元人民币,直到支付宝官方关闭账号转账功能,汇款人数超过6500人,转账金额更达到772599元。

我说的就是网上颇为轰动的“康夏卖书事件”。康夏是公众号“乌托邦地图集”的创建者。由于今年7月他要去哥伦比亚大学读书,所以决定把家里收藏的1741本书统统卖掉。他想到了一个卖书办法并在公众号上公布:网友支付60元得到3本以上随机邮寄的书;支付99元,收到超过7本随机邮寄的书。让他始料不及,这篇卖书文火了,他的公号也火了,他的卖书“生意”更是火了。导致他不得不忙于应对各方采访、质疑和指责,还要默默地为买不到书的人办理退款事宜。

这种卖书方式也能火,让许多书业人士和爱书人大感意外,充满困惑。按理说,花60元或99元买几本自己都不知道是什么样的书,这是一种典型的非理性消费。购书者得到的书,既可能和自己的藏书重复,也可能自己毫无兴趣阅读那么究竟是什么驱使人们纷纷转账掏钱呢?

我的理解,许多人愿意掏钱买这些书,并不纯粹是非理性消费,背后既有情感冲动因素,也有理性的计算以及游戏的心理。

这件事情引发广泛关注后,有人说康夏卖的是“情怀”。这话颇有一点道理。康夏的卖书文《带不走,所以卖掉我的1741本书》,本身写得非常煽情。例如,他在文中转引朋友所言:“读过的书,放在书架上之后就会死亡,成为一具尸体,只有它被下一个人再一次读到的时候,才可能重新焕发生命。”这句话很有说服力,极易勾起爱书人的认同感。

但光卖“情怀”不足以触发这场购书热,还得抓住消费者的心理。虽说康夏卖的是旧书,但爱书人都知道,书越旧越“香”,花60元买3本以上的书,以现在的书价来说,绝对物超所值。有人说,不用分拆了,由他全买下。这属于“有钱任性”的类型。除此之外,多数人在转账的时候,大概都有占了便宜的心理。

还有就是其中充满游戏的乐趣。虽说购书者能获得什么书,在包裹寄来之前一无所知,但也因如此,让这件事情变得好玩又有趣起来。花不多的钱,既能买到比市面便宜的图书,还可能有意外的惊喜,真的没法让人不心动。

或许还有别的因素吸引人们,不过这三点应是康夏卖书引发热捧的主要原因。例证是,我几个朋友搞的“六根”公众号,随后发起类似活动(花66元即可获得他们六人分别挑选出的6本藏书),100个“礼包”同样被秒光。我认为,道理就在于这个活动的操作原理基本相似。

让人感慨的还不仅在于康夏售书活动的“促销”原理,而在于这背后所蕴藏的更多可能性。平日里,我们总是感叹传统书店走向衰落以及旧书店正在消失,,似乎买书、读书的人越来越少了。这个事件却给人一些积极的启示:一是,我们永远不必为阅读的前景担忧,无论任何时代,都会有人喜欢阅读,问题在于怎样去“发现”他们;二是,互联网+拥有无尽潜力,只要善于把握创新之道,网上卖旧书也可以这么火。

这次公号售书活动既是一个人的创意之举,也可说是一种新消费理念的展示。它让我们看到互联网新经济给传统文化产业带来的革新与机遇。抓住机遇、敢于创新者,就有机会将成为新经济+文化产业发展的弄潮儿。


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